未来直播带货价值重构是怎样的？
2020-10-23
[直播带货系统开发]未来直播带货价值重构是怎样的
2020年流量红利一直在电商直播，直播+短视频的发展在一定程度上也促进了行业零售经济的发展。我们都知道，直播市场随着互联网技术的应用，逐渐建立起一个完整的生态体系，直播平台的流量在直播带货还未入场前，基本是趋于平稳增长。而短视频在近几年里出现并喷爆发，新媒体的一大部分流量几乎都在短视频，一度超过了图文媒体信息的流量。
随着2020年电商产品开始利用直播特殊方式与消费者接触，从此一发不可收拾，网红、企业家、明星等都开启了直播带货，一场直播成交过亿的案例枚不胜举。据商务部数据显示，2020年上半年，全国直播电商超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万。
当平台的流量红利逐渐褪去，直播电商的下半场还有哪些新变革和新玩法呢？部分业内人士提出，直播电商下半场其实已经历了野蛮增长的时代，随着越来越多的商家入场，能赚到钱的依然是少数玩家。为什么呢？直播带货业绩呈高开低走，头部主播、明星、企业家带货能力强， 主要是由于名人效应，自带流量，引流问题也就迎刃而解了。
直播电商未来的价值输出，离不开自身的创新运营、组织能力，团队把战略深化到组织中，进行供应链端人才、运营人才的培养，或将成为直播带货的价值输出的核心。毕竟流量红利经济建设，离不开粉丝流量的支撑。
进入直播3.0时代，品牌商更加注重一键领袖的培养，网红主播从娱乐化开始向商业化演进，更多的头部主播，进行直播带货会更趋向于垂直化发展。直播带货场上的竞争者越多，除了意见领袖自带流量之外的竞争，就是商品质量和价格的竞争。说白了，就是能给消费者提供更高性价比的品牌商，用户对品牌的黏性更强。直播带货的弊端，在未来市场中应该趋向于低价的竞争，哪个主播拿到了全网最低价，他的直播流量就有了保障，当然也不排除对原始的品牌粉丝造成困扰，知名品牌低价促销，难免会让消费者质疑产品的质量。
对于中小型品牌而言，更应该保持带货产品的垂直化销售，从打造私域社群开始，进行引流获客。直播带货的垂直化运营，其实跟自媒体垂直化运营思维是大同小异，自媒体垂直化重点也是培养更精准的粉丝。企业打造社群的垂直化，也是为了能在直播间卖同类型的产品时，从社群引流进入直播间的粉丝也能更加的精准，从而提升产品销售的转化率。
直播带货的价值重构是多维度革新，直播带货中的货场在一定程度上体现的是直播产业链的生态服务，把平台资源、主播、产品的有效整合， 俨然发展成为产业链的连接者。
一个直播基地要想长久地发展下去，它往往要具备几个核心能力。一是能够代表当地的产业，能够把当地的产业优势有效地整合起来，二是能够整合平台资源，实现与平台高效的互动，能够带来流量的赋能，三是能够赋能到主播。
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