企业微信私域流量到底香不香?企业微信与个人微信有何不同

2020-10-22

微信已经发展成为当下主流的社交工具,在生活和工作中的沟通中,微信成为不可缺少的社交工具。随着社交圈逐渐扩大,生活中朋友和工作中的同事,都在一起,导致工作与生活没有更好的分离。随着越来越多的微信用户沟通回馈信息,更倾向于把工作和生活分开,于是企业微信应用而生。那么企业微信与个人微信有何不同呢?

企业微信_私域流量系统


一、引流方式不同

企业微信相对于个人微信而言,更具有引流优势,在个人微信引流更依赖个人操作(名片推送、朋友圈、内容营销等);而企业微信具有品牌背书优势,特别是大品牌企业微信,几乎是自带稳定流量,所以,手握着流量而不入场企微的品牌方,就有点暴殄天物了。

二、定位属性不同

个人微信功能定位更倾向于社交属性,而企业微信功能定位更倾向于服务属性。企微的适用行业范围直接被推到了供应链成熟、服务和产品都高度标准化、受众基数大且具有一定品牌效应的大品牌。新零售是企微的主力军,出逃淘系的品牌也是刚需。个人微信加好友打造的人设,就是以社交为主的好友;而企业微信加好友打造人设,往往再潜意识里定位为品牌企业的高级员工(客服、店长、顾问)。

三、功能体现不同

个人微信朋友圈发布条数无限制,企业朋友圈受限(每日一条);个人微信朋友圈,只要个人不设置显示权限,是可以看到朋友圈历史记录的,但企业微信看不到朋友圈历史记录;做私域流量的都知道,朋友圈历史记录是我们私域流量运营最强的利器,可以塑造和展示个人过往生活、工作轨迹。由于历史记录自带时间沉淀功能用户信任度非常高,可以通过构建高维人设来降维打击用户心智,为后续成交铺平道路。既然企微的朋友圈人设比较难沉淀,那么发广告就成了必然之选。试问这种朋友圈历史记录就算开放了,也不会有多少人愿意浏览。

企业微信与个人微信有何不同


四、用户触达不同

用户信息触达的不同,不论是用户私聊触达还是群聊触达,个人微信有众多企业微信所不具备的优势。私聊群发触达效率是最高的,但被删粉率也是最高的;而朋友圈的信息触达效果跟在朋友圈里投了一条广告似的,曝光时长、双向互动能力都被极大的限制,权当是企微送的免费广告位了。企业微信更多的功能是办公型的服务功能,如预设打卡、审批、文件盘、汇报、公告等应用。

五、用户裂变不同

由于企业微信具有服务型的属性,但是用户裂变能力完全不输个人微信。微信群裂变除了机器人管理群的能力以外,企微可以满足基本的群裂变需求;只是裂变完的群不能批量管理,必须手动操作。目前红包裂变也是可以在企微上跑通的,借助公众号、小程序的邀请审核能力,通过h5、小程序给用户发红包是完全没有问题的,而且体量相当大,只是用户质量就要见仁见智了。

六、运营方式不同

个人微信的运营不能应用于企业微信,对于打造私域社群的用户更能理解这一点。微信私域社群活码功能强大,普通群二维码7天过期后就无法添加,而企微活码可以避免这个问题。在微信群裂变中,最重要的不是活码,而是群机器人。但是由于企微限制自动回复和群发能力,导致群裂变场景中需要额外的人工介入,运维成本教高。而个人微信可以利用好第三方工具,使用机器人进行统一管理。

总的来说,人设打造是私域打法中至关重要的一环,决定了目标用户和选品的效果。而由于企微的朋友圈限制、强品牌标示,导致企微的使用场景会跟个微私域差异巨大,对于想打造私域流量的品牌而言,选择企业微信进行粉丝裂变、运营,比个人微信更友好。

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