各地工厂都在直播卖货,经销商咋办?

2020-11-26

[直播带货系统]各地工厂都在直播卖货,经销商咋办?

直播带货的崛起,除了头部主播、明星和企业家,大大小小的品牌商家都开始直播带货。今年疫情让加速零售品牌门店的洗牌,连供应链端的工厂都在直播带货时,去中间商的趋势更加明显。那么未来零售行业的经销商该如何转型呢?

消费者通过线上直播购物已经成为普遍现象,不仅可以享受到优惠,还能快递上门,所以消费者很少会去实体店购物,那么传统的零售门店,未来或将发展成为体验店。消费者购物渠道发生变化,经销商需要加速转型才能应对这种突变局势。


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面临工厂直播带货的现状,经销商的转型之路从何开始呢?那就是流量入口和渠道。直播带货的流量很大程度上都来自主播自带的流量,因为主播带货都是有着天然的优势——粉丝团体引流通畅,他们掌握了流量和转化影响力,在直播带货路上必定能有所收获。经销商转型获取流量,需要借助私域社群和自媒体,如今的移动端消费者大多数都在活跃在短视频媒体平台,利用各个新媒体渠道,获取粉丝转化为私域流量,打通直播带货系统的流量入口至关重要。

打造社群意见领袖和直播技术,在西瓜视频、快手、抖音、微信等平台孵化出一些网红达人,在新零售模式工具上能熟练使用,在未来布局中能承接企业新零售落地功能,有用户有传播渠道和团队,生意可以拓展到全国,也可代理分销更多品类,实体店变成前店后直播间,体验展示,售后直播发货,生意不在局限某个街道某个品类。更需要抓紧学习和上马直播,全员直播和建社群。

直播带货未来对实体门店的影响究竟大不大,抛开疫情这种不确定的因素来说,直播带货常态化后,实体门店的体验和售后服务成为竞争的新方向。所以对于大型的连锁门店而言,几乎影响不大,厂家能直播带货,门店自然也可以,只需要结合线上营销,打造出智能化的门店管理系统,增强门店的用户体验感。直播带货的发展对传统小品牌商铺的影响最大,很大程度上都会因为客流量稀少而关停。

说到这里,经销商的转型的另外一个方向也就很明显了,那就是同大品牌合作,结合直播技术和新媒体平台转型才是最佳选择。毕竟未来直播带货会更加重视供应链的能力,正如近日直播带货翻车的【辛巴燕窝事件】,也是选品出问题,一度引起网民热议。

当然工厂直播带货,经销商的利润空间会间接受到挤压,毕竟去中间商带货在价格层面有一定优势。经销商只能细分客户,细分市场。利用大数据进行解决部分人的需求。拼价格几乎没有优势,只能拼供应链、拼情怀和拼对标优质用户的能力。经销商也能直播带货,但要发挥自己的优势,不能拿自己的短板与工厂竞争,这样无异于以卵击石。

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