为何越来越多企业开始倾向私域流量?

2020-08-18

为何越来越多企业开始倾向私域流量?

私域流量的最初的来源是2019年GrowingIo创始人张溪梦在一次关于增长黑客实践的分享时提出,那么私域流量究竟是如何来定义的呢?百度百科中,关于私域流量的注释是:不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等。因此可以看出,私域流量比“公域流量”更直接地触达性、可控性和互通性。

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电商里的公域就是平台,如淘宝、拼多多、京东等,而私域就是个人店铺;短视频里的公域也是平台,如抖音、快手、西瓜视频等,而私域就是所注册的个人号;如果把公域比作大海,流量比作海里的鱼,那么私域就是自建的池塘和小溪。想养鱼,就要先从大海把鱼捞到你的池塘;要养更多鱼,就要扩建池塘;要形成闭环生态,就得用小溪把不同的池塘串起来,让鱼可以在不同的池塘之间游动。

私域流量的可控性,就能让私域平台通过优质的服务,实现与消费者的互动,及达到变现的效果。入驻平台的个人号、店铺都是私域平台,而平台通过内容吸引过来的粉丝就是私域流量,通过更有价值的内容输出,维系着相互之间的信任关系,而最后的推广、交易也顺理成章成为熟人经济,即可通过账号对话、私信等进行互通,从而提升转化率。

私域流量的聚合,需要通过品牌的口碑与用户建立信任关系;其次是通过有价值的内容输出服务于用户,通过关注、分享、转发进行裂变,获取更多粉丝关注;私域流量的常规裂变方式,有领优惠券、邀请返利、关注返利等方式,以最低的成本实现高效裂变聚合。


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以微信为例,这些年来微信的流量组合基本为:微信公众号+个人号+朋友圈+小程序(若有),各家做公号的为了涨粉,不管标题起得多吸引人,其核心还是文章的质量,而朋友圈生态则是各大用户的流量抓手,但不管以什么形式呈现,只有优质的内容、产品和服务是不变的核心。

而现在很多企业运营私域流量,都是结合公域流量来进行,公域流量的获取甚至是通过付费的方式,包括淘宝平台直通车、搜索引擎竞价推广以及微信朋友圈的广告,都是通过购买公域流量来变现。

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