【价值百亿】社交新零售解析以及运作思路

2021-06-07

导语:互联网行业的更新速度很快,但是社交一直都占据着c位。近年来,出现了很多“社交+产品”,都取得了不错的成绩,社交新零售就是其中之一。随着各领域的流量天花板的出现,如何开创社交新零售域,已成为企业发展的重要议题。

本文围绕社交新零售,展开不同维度解析,为您带来价值百亿的社交新零售运作思路。


1、新零售解析


新零售其实就是,把传统的批发零售和直销的分享裂变模式相结合的模式,同时借用移动互联网的社交工具和媒介进行传播,最终把企业产品销售出去的一种方式。

那么新零售的优势就是批发+零售+分享裂变+传播速度,把批发和零售统一起来了,批发让公司有钱可赚,零售让代理有钱可赚,赚的都是差价,符合商业本质;分享裂变是人传人(史玉柱的营销神话,其实就是打广告,先让一部分受益,然后借助这批人去做口碑传播),中国最大的市场是人的市场,所谓的红利其实都是跟人有关,跟人口基数有直接关系;传播速度因为是基于移动互联网的各种社交平台,速度是很快的,这也就是为什么新零售可以发展那么快的原因,不仅可以裂变,这裂变的速度还快!



2、如何开启新零售项目


一:品牌方项目的定位

为什么要做社交新零售,对社交新零售的定位是如何?这个是我们自己要清楚的。


二:项目如何启动

前期就是分析资源,分析咱们能够卖什么,你的优势资源是什么,比如咱们公司线下门店、经销商等资源,这些资源咱们可以充分的利用起来,那怎么利用。(这个就是需要结合新零售的手法)

3、选品+定价


选品阶段,结合你们公司的优势资源选择一款适合做社交新零售的产品来切入市场,(社交新零售建议单品切入),我们会根据你们的产品结合市场做竞品的分析,提炼出你们公司独特的卖点、定位。


定价的时候不能只是在一个维度,动不动就是十倍这么简单,我们要通过以前的渠道情况+终端用户人群的定位,刚需人群是不是能够买的起你的产品+竞品的性价比去进行分析产品应该怎么去做和怎么定价。

4、定模式

通过毛利率+终端零售价统一起来(既能让代理商赚到钱,又能让消费者买到性价比高的产品)+第一批起盘的资源+合法合规+运营团队的基因,结合你们公司的情况制定一整套的社交新零售代理制度,这个制度主要包含:不同的代理等级、拿货价、每个级别的差价、等级之间的推荐返利等奖励,后期你们招商、开发市场就是围绕这个模式开展的!


5、人员的组成


前期负责社交新零售这块第一个就是项目运营的负责统筹操盘的(老板亲自带头),其他的人员建议是销售的人员,销售是负责谈代理的,创收的部门,前期美工和文案公司没有的话可以外包,以及你选择这个人负责做社交新零售,我们都有相关人的绩效考核和岗位说明书,清楚自己什么岗位需要做什么事情,后期等咱们公司新零售稳定下来之后可以慢慢增加人。

6、前期准备工作


产品工具包,公司介绍层面,负责新零售的团队介绍,行业介绍这些都是要整理好话术,方便以后你们自己去成交代理做准备,这个也是方便以后你们代理去转化代理,我们给代理做培训的一些素材。(这也是为什么我建议咱们传统企业前期起盘社交新零售单品切入市场,多品的话,所有事情增加,做的事情比较多)

7、列名单


当我们产品、代理机制、人员都准备好了之后,就是开始准备招商了,招商有很多方式:比如说针对你们的现有资源入手,咱们有线下的资源、以及一些代理、公司员工身边也有很多亲戚朋友,我们可以针对这部分人先来一波内招!

你做了这么多年生意,身边肯定积累了很多的人脉资源,对你很认可的人,想跟着你一起混的人,这些人就是你的首批起盘的种子代理,比如我们的最高级别代理门槛原价是5万,那么现在内招阶段,针对这批人,我们只收2万元,就是拿我们2万元的产品就可以成为最高级的代理,成为公司的种子代理,跟着公司的项目一起做大!

员工也有很多的资源,员工不用交钱,也没有时间来做社交新零售,但是在内招阶段,他可以帮你转介绍,比如介绍一个朋友来公司考察洽谈,成交了给3000元介绍费!这样就可以充分把周边的资源利用起来了!(具体的招商方式需要结合咱们企业的自身优势资源来定,采取什么招商方式)

8、招商环节


我们会根据你们公司的实际情况给到你们最合理有效的方法,确保落地的!那么有了种子代理以后,我们就可以组织起来给他们做培训,把我们的产品、模式全面的给他们做讲解,让他们对产品、公司、模式充分了解并且有信心了,再让他们去裂变身边的资源,总部同时提供具体的成交方法,邀约方法,代理可以把意向客户邀请到公司,公司来进行统一交换成交!


9、培训赋能


代理商招过来之后就是需要培训,因为微商招的代理商相对来做是能力不是很强,资源相对来说比较少,所以我们品牌方要给他们赋能,提升他们的能力,让代理商去复制,落地,裂变就可以。


从社交新零售前期的过程,从最开始的分析资源、选品定位、代理政策、准备工作、列名单、招商政策等准备!后期需要做的事情更多,包括后期的运营我们公司这边全部都有非常详细方法,会协助你们从0—1如何去落地。


写在最后:

零售企业在开展社群营销前,首先要明确自身的优势(核心能力、积累的资源等)、弱势、发展瓶颈,以及自身产品所处行业的本质和竞争格局。然后扬长避短,基于自己的优势资源确定社群营销的方向并寻找具有互补性的合作伙伴,构建社群商业生态。欢迎选择珍岛,成就品牌,成就你我。



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