消费者抵触微商,青睐直播带货新零售,这是零售企业互联网革新的趋势。至于消费者为何会偏爱直播带货,那必然是直播带货具有微商所不具备的优势。小编就来说三点吧!
一、消费升级,消费者网购更倾向于娱乐化
直播带货在2020年火的很彻底,很多消费者已经有了在直播间购物的习惯。利用闲暇时间逛逛直播间, 主播也在直播间搞一些促销活动,与消费者能近距离互动,整个购物场景趣味性更强。反观传统微商交易模式,消费者通过朋友圈广告进行了解,通过微信社交聊天工具与商家达成付款交易,然后等待商品快递上门,很大程度上是一次很乏味的购物。
二、直播带货以用户体验为中心,打造更加逼真的购物场景
直播带货是把直播与卖货进行结合,其宣传产品的方式是通过直播间,进行多视角展示商品,让消费者能够享受到更趋于线下购物的逼真场景,商品的展示、功能展示、形态展示,食品有主播试吃后分享感觉,衣服鞋子,又主播进行试穿展示给消费者,提升了用户购物体验感。反观微商产品展示,朋友圈、微信群一个链接、几张图片,真正产品的样子消费者甚至都未曾看到过,那种与品牌商之间的信任关系很难建立起来。
三、直播带货模式能让消费者买到性价比更高的商品
一场直播带货下来,很多头部主播销售额过亿,所以直播带货赚钱盈利,依靠的是流量产生的红利。有了流量,主播可以通过薄利多销方式,在每个消费者身上赚少部分利润,流量多了,用户下单多了,整场下来的利润也就高了。所以消费者也能在直播间买到性价比更高的商品。这就是直播带货的优势,能有效切入流量红利。反观微商的流量,更加依赖熟人好友推荐关系来下单,发展线下代理来下单,在新零售时代,很难形成流量池。而商家也要盈利,所以针对每个用户给出的商品价格自然也就不会很低,消费者很难买到性价比更高的商品。
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