流量红利风向变革下,如何玩转短视频直播电商?

2020-09-27

流量红利风向变革下,如何玩转短视频直播电商

2020年6月电商博览会在义乌圆满落幕,展会以“数字贸易新时代 电子商务新未来”为主题,吸引上千家企业进行参展,展位面积达50000平米。现场众多大咖齐聚一堂,对未来新电商、短视频和直播电商新模式进行现场解读和讨论。

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李硕分享了社交电商模式的发展,从变革创新和驱动增长角度,剖析了全连接的社交全连接社交电商生态体系。面对短视频、直播带货等创新模式的更新迭代,品牌方需要以更大的灵活性来应对,粗放流量思维更应该转变为矩阵平台下的精细时长运营,从营销思维到数据思维,社交分享逐渐演化为体验式的在线互动。

用户需求场景的转换依旧是线上体验,只是零售的过程,体现的是货找人,人找货的时代已经过去了。成交过亿的直播带货秀,从中反馈出一个重要信息,就是长效经营开始转变为快速转化,加速了产品在市场的流通。

短视频和直播双管齐下,打造多元化场景,获取更精准的潜在客户,全平台内容聚合直击用户兴趣,通过直播性互动创意匹配,深入影响用户。跨平台引流、信息触达,利用试内容社交、实时互动,重构品牌营销与用户的关系。短视频内容沉淀吸引粉丝,打造私域社群,直播现场进行产品促销。

尚欣然先生结合巨量鲁班解读了二类电商优势,与一类电商相比而言,二类电商入行门槛更低,运营成本也较低,算法通过分析人的特征与文章的特征将两者进行匹配,实现个性化推荐。

传统电商的引流推广,需要结合直通车、搜索优化、头图优化等,提升产品的排名,让用户在搜索关键词时,出现在用户面前。但是二类投放电商是直接精准到人群送到客户眼前。

戚爱银女士解读了直播流量运营和直播电商的内容营销策划,阐述了公域流量、私域流量和商域流量的定义和分类。直播带货离不开直播间人气,打造直播的间的人气,离不开粉丝流量的支撑。利用好私域流量和商域流量,挖掘更精准的流量群体,实现流量的有效运营。

朱昶华先生针对抖音直播从电商告诉在座的商家如何做抖音直播,重构营销想象力。日益增长的直播需求,让抖音也针对商家推出商家扶持计划,参与计划的商家可以免费领取平台的“商品分享功能”特权、企业号认证,朱昶华解析了直播电商人、货、场三要素的关联性。

把握流量红利商机,不管是直播还是短视频输出,都是基于好的创意点,抓取用户的需求更好的服务于用户。若没有产品,也想在电商行业分一杯羹,就需要依靠大数据营销工具分析,找到适合热销商品。


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