格力销售渠道旧格局正瓦解 打造新型零售模式破局

2020-09-23

格力销售渠道旧格局正瓦解  打造新型零售模式破局

日前,格力电器董明珠巡回直播带货第三站在桂林举行,销售额总计11.8亿元。据了解格力2020年进行八场直播带货,销售总额达341.8亿元。格力董事长董明珠非常看好直播带货的产品促销模式,并表示格力未来线下三万家专卖店会与董明珠微店结合,进行线上下单、线下体验,全国统一价格配送。

不得不说,直播带货在2020年的确是最值得选择的线上销售渠道,通过新零售打通线上线下壁垒,提供优质的服务,让用户成为忠实的客户。格力新零售也是如此,为客户提供诸多便利,让其买到性价比最高的产品。

格力新零售_董明珠直播带货


格力每一次的直播都在尝试革新,采访格力的记者也表示: 格力渠道扁平化的变革正在推进,目前看并不会一蹴而就。面临市场竞争,董明珠依然主张去库存化,并且以工厂总代角色,利用新零售模式直接面对消费者和零售商,实施工厂直对零售终端。格力新零售渠道改革和创新,也是从竞争对手美的那里嗅到了商机,美的上半年实施工厂对终端零售,减少代理商,快速清理库存,空调收入首次超过格力。

格力直播带货,扭转了疫情对线下门店的冲击,刺激线上销售。随着市场逐渐复苏,格力实体店的流量也明显回升,提升了零售商和代理商的信心。据了解格力在上半年营收降29%、净利降5成的情况下,三季度市场好转。能消化库存的销售渠道,在消费升级的时代更受欢迎。一位格力零售商透露,他在新冷冻年的打款比上年多,因为代理商不再有特殊优惠,给他带来了新机会。

格力董明珠店主要采用B2B2C渠道的扁平化结构,产品出厂价与销售价保持一致,道以赚取佣金、返点为利润空间,消费者也能买到性价比更高的产品。格力未来或将继续从信息系统、业务流程层面进行细化改革,这样才能真正实现董明珠新零售变革的目标。

格力新零售打造的“线上交易”和“线下体验”同等重要,为消费者提供便捷的购买通道的同时,也要保证产品的质量。进一步完善质量管理、技术创新和渠道服务的新型零售生态体系。
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