透视社交电商的四大类型 流量红利不错过

2020-09-10

社交零售未来几年发展新趋势是怎样的?是很多人关心的话题。拼多多的崛起展示出社交电商的巨大潜力,通过社交工具及场景赋能零售,这种以人为单位通过社交工具或场景,利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模式,随即得到行业的认可。社交电商成为这种新零售的核心竞争力,想要通过社交零售电商来赚线,成为一个成熟的创业者,必须要知道社交电商的四大类型,那么社交电商分为哪四大类型呢?


社交电商系统


一、在社交电商下转型的微商

传统微商以单品牌少量SKU(最小库存量单位) 切人,用线下传统分销结构在线上分销商品,即以“个体自然人”代替“传统实体渠道各层级分销商”。实际上,这也是社交电商导入期的早期生意模型,2012年微商模式火爆,很多品牌商利用朋友圈、微信群卖货。但在2014年左右,2014年遭遇断崖式下跌,主要原因是由于这种模式下充斥着非常多的假冒伪劣产品,以及多层级分销囤货严重。

而在新型社交电商日渐成熟的情况下,微商纷纷转型社交零售领域。以把关品质,打造高品质产品链接为基础,通过社交平台和社交电商平台为主的渠道销售,并从中获取利润。这种方式受到众多创业者青睐。

二、社交内容电商

社交内容电商,顾名思义就是通过有价值的内容传播,吸引用户关注和转化。微信、QQ等社交用户居多,基于产品提供具有一定价值的内容,吸引眼球,提升用户的参与感更重要。从社交电商到社群营销都是一样的道理,服务于用户,需要策划有价值的内容,给用户粉丝好处,才能让他们乐意买单。

三、社交分享电商

社交分享电商,就是把信息接收者转化为信息传播者,平台通过利益机制鼓励个人,让其成为商品推广者,让平台最大限度地降低了流量成本,并快速实现销售增长。拼多多就是典型的成功案例,利用拼团、助力砍价等分享模式进行拉新(用户),迅速实现流量几何级增长。当然,也有些品牌将这模式作为零售补充渠道,比如万科的业主卖楼等。这一类型的零售依然是中心化、平台化。

四、社交零售平台

这是一种基于社交电商的最合理的模式。这类模式一般需要整合供应链多元品类及品牌,开发线上分销商城,搭建自己的社群流量池进行产品运营。鸿亿社群直接系统解决方案,是依托于微信生态圈的私域流量新玩法,在微信生态内完成“分享、拉新、裂变、成交、服务”的销售闭环。 通过微信、社群、微信小程序直播组件、带货电商小程序等产生的一个系统,旨在帮助企业解决直播间流量和高投入低产出的疑惑等问题。


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