干货分享:商家直播带货必备技巧

2020-08-24

干货分享:商家直播带货必备技巧  

2020年做什么最赚钱?相信大多数人都会第一时间想到——直播带货。如今的电商平台(淘宝、天猫、拼多多)、自媒体平台都内置直播功能,人人都能带货的时代,但未必人人都能成功。为何哪些明星网红直播带货都能取得不错的战绩?而部分普通商家直播带货成交量却不尽人意呢?

其实,原因也很简单,流量粉丝经济一直是互联网大趋势下所倡导的。哪里有流量,哪里就能赚钱。所以对于普通商家而言,粉丝数量是无法与明星网红相比的。明星空降直播间带货,都是自带流量进入直播间。即便不是私域平台,也可以提前宣传预热,所以直播开始之际,粉丝们会纷纷进入直播间。这就是自带流量的优势,直播带货赚钱的实质,其实也是粉丝经济、流量经济。

那么对于普通人而言,直播带货就一定不行吗?当然不是,下面给大家分享一份完整的直播带货技巧汇总,希望能帮助到直播带货的从业者?

直播带货技巧


一、根据市场需求选产品

直播带货卖产品前也要针对市场需求,选择合适的产品进行促销。对于粉丝数量比较少的主播,可以根据自己的风格,调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品,商品受到的关注度比较高。通过预热投票形式,获取粉丝想要的产品有哪些,这样在直播间推广,有助于转化成交率。

二、把控直播主题与形式

直播带货不是单纯的直播,也不是单纯的卖货,是利用直播进行产品促销,每次直播结束后的评论和直播间的需求信息。在了解产品的基础上,多维度了解粉丝,根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间,直播内容。内容上可以突出自己的特长或内容亮点,给老铁关注的理由。

三、提升直播间人气

通过返利形式为直播间引流,直播间用户参与购买抽奖活动、促销打折活动越丰富,越能激发直播间的互动,抽奖前也可以告知粉丝分享直播间链接给家人,让家人一起参与抽奖。直播间的用户的下单、点赞、关注、提问的行为,都需要主播迎合互动,拉近与粉丝的距离,建立起相互之间的信任。卖货期间可适当加一些生活、工作层面的交流,讲一些段子达到娱乐互动的效果。介绍品牌故事时,也穿插创业初衷和人生经历来分享。

四、汇总分析直播数据

针对本次直播数据进行记录分析,为下次直播做更好的优化,如直播时间,可以分时段统计直播效果;转发数,可以分析直播间用户感兴趣的信息;直播涨粉数,可以分析进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量。直播电商数据也需要统计分析,包括订单数量、退货数量、成交额、点击数、付款数等数据。
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