想要代理靠谱?做好财务结算是关键

2020-07-16

想要代理靠谱?做好财务结算是关键!

一直以来微商代理与品牌总部存在这样的矛盾:代理希望品牌名气够大,方便招商和零售,同时又希望打造自己的影响力,做透一个行业拥有更大可能性,毕竟靠某个大品牌活着风险太大,万一品牌死了,即使有团队也很容易崩;而品牌总部希望代理既能卖货又方便控制。


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这种矛盾常见于新起盘微商品牌中,对旗下的大团队依赖性较大;甚至大团队的去留直接决定着品牌方能否正常运作。难道这个时期的品牌方和大团队不能实现共赢?


答案是可以的。微商起盘的核心要素——模式能巧妙化解这个问题,品牌方和大团队之间存在直接的批发和分销关系,通常这种级别的大团队都是联合创始人和董事级别,而且他们的拿货量不是一般的大,那设置怎样的模式既能留住、又能管住大团队?


最直接的方法当然是设置多种具有吸引力的财务结算形式。比如设置诱人拿货奖励、差价奖励、团队人数奖励、年度/季度销售奖励等,施行分阶段发放制,让大团队长不能随意撂挑子走人。话说回来模式设计可以奇思妙想、把想法落地却要依靠专业系统实现。


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再者配合收取保证金让中小团队长乱价窜货有所忌惮。我们都知道代理在清货时经常会发生乱价窜货违规行为,保证金能减缓乱价现象、因为对于中小代理这笔钱不是小数目。

多种个性的财务结算模式是微商持续自我造血的源泉,即使在后微商时代也不列为。2020正是微商转型爆发的好时候,别让不专业化、不系统化、不精细化的系统成为您的拦路虎,合作鸿亿系统,我们为你量身定制顶层起盘模式和运维管理体系,助你快速成长爆发。

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