2020直播带货红利期 产品零售新玩法究竟有着怎样的魅力?

2020-07-14

2020直播带货红利期 产品零售新玩法究竟有着怎样的魅力?

2020上半年受疫情影响,零售行业市场变现模式也不断更新迭代,借互联网新技术发展的契机,直播卖货成为更多商家选择的新模式。直播卖货真有那么大魅力吗?一起来看看!


直播带货
一、格力董明珠直播带货,单日销售额达65.4亿元

近期格力董事长董明珠亲自上阵进行直播卖货,格力品牌在国内的知名度还是相当高。据了解,董明珠直播带货的销售额,一场比一场高,6月1日当天董明珠单日直播带货销售额更是达到65.4亿元,羡煞旁人的带货能力让人刮目相看。格力“新零售”模式随之启动,董明珠认为:“新零售”是线上线下相结合、为消费者提供“零距离”服务的全新模式。用零距离的模式,为消费者提供零距离服务,线上营销带动线下专卖店向“体验店”转化。

董明珠直播带货把格力品牌渗透千家万户,这已不单单是一场直播秀,更像是一场“企业形象秀”,把格力品牌宣传出去,宣传品牌的同时,也达到了利用品牌进行销售产品的目的,为消费者提供更加人性化的购物体验。格力黑科技在直播间淋漓尽致的体现出来,让消费者能身临其境感受到格力空调的创新和格力的研发实力。格力老总董明珠自己也是国内赫赫有名的企业家,通过直播卖货的形式走进大众视野,与消费者进行情感互动和交流,也是一种品牌营销建立信任机制的手段。直播决定你能卖多少货,而品牌决定你能卖多少钱,是不无道理的。董明珠+格力双品牌效应,单日拿出65.4亿的战绩,也印证了这一点。

二、快手网红辛巴回归,单日直播带货销售额达12亿+

6月14日辛巴回归直播带货,据某数据公司透露,单日直播7小时,共60款产品,销售额达12亿,吸粉100w+。凡是参与过直播带货的消费者,都知道直播带货尤为显著的一个特点就是低价促销,辛巴直播间同样如此,拉近与直播间粉丝的距离的“一张王牌”即是低价牌,通过低价促销,选择同行业产品对比,凸显产品优势。大多数消费者的购物原则是价廉物美。所以直播带货模式中这张王牌一出,往往都能让产品处于抢购状态,下手慢可能几秒钟就售罄了。

通过非常亲民的价格进行产品促销,单品利润低,但是品牌成交数额高,同时也能形成品牌效应,让更多人了解直播间带货产品的品牌,何乐而不为呢?让消费者买到极致性价比的产品,让品牌方在短期内获得高额收益和品牌宣传。或许未来几年里,直播带货发展也会出现一定的弊端和难题。但当下对于网红、明星和品牌商而言,无疑是产品零售的新风向。辛巴直播带货的战绩之所以这么辉煌,成为名副其实的“网红带货王”,与他与众不同的直播带货技巧也有着密不可分的关系。如直播前的造势和噱头,直播时的人设形象、亲民互动和福利赠品。


直播带货
三、电商+直播新风口,618期间电商平台邀明星直播带货

618活动是每年各个电商平台产品促销的节点,据悉,今年淘宝天猫邀请300多位明星进行直播带货,直播带货在618期间更是掀起了一股热潮,天猫已进行了140多万场淘宝直播。6月1日淘宝直播单日的成交支付金额超过51亿元,直播带货零售的新模式,或将成为电商平台品牌商零售产品的主流,任何一种新模式从探索到试水,从热潮到低谷的发展阶段,归根结底是由于参与的人多了,模式本身存在的弊端就容易暴露出来。因此如何加强直播带货的监管,或将成为有关部门面临的新课题。

聚划算携手一线明星刘涛、景甜等通过“明星直播+平台补贴”的新模式,开启电商直播带货的新风尚。在聚划算66盛典上,刘涛6小时的直播拿下2.2亿的成交订单。而京东、苏宁、拼多多等电商平台同样不甘示弱,通过直播带货在618期间取得了骄人战绩。短短几个小时,电商成交额突破1亿成为家常便饭。明星助阵618直播带货,自带流量进行营销转化。

总结:随着互联网技术日益成熟,品牌企业创新发展有了更多的门路可选,直播带货未来能走多远暂且不论,在当下已经融入了各个行业,各个电商平台的品牌商,也都逐渐开始利用直播卖货,让粉丝经济和私域流量转化成为可能。

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