会员积分这种营销方式已经随处可见，提到积分可能没有人没听过，比如淘宝、京东这种电商平台，或者是支付宝、腾讯视频等各种APP，甚至是线下超市、咖啡店等，会员积分已经被应用至各种场景。那么，我们了解下为什么要用会员积分系统？

只有明确了积分体系的目的是什么，才有可能做好积分体系。一般来讲，做积分体系无非是以下几种目的：

1.促进活跃留存：留存本身就是做私域流量的本质，积分的第一个作用，也是提升用户在私域平台的持续活跃，培养用户的忠诚度，让用户体会到积分的价值，进而参与其中。而随着客户获取的积分越来越多，也不断加大了客户的转移成本。

2.促进拉新付费：积分有利于激励用户在平台内进行关键的高价值行为，比方分享或者付费行为，进而为企业获取更多的利润。

3.会员分层运营：这种主要是针对二八法则比较明显的业务，即20%的高价值用户，贡献了80%的收益。这种就非常适合做会员分层，决定了对头部用户，腰尾部用户的运营策略差异化，而积分是分层的方法之一。