2023-06-21
互联网高速发展的今天,因疫情的影响市场经济缓慢的发展,很多实体经济的生意也是越来越难做,从电商经济、线上经济诞生那一刻起,线下实体始终“惴惴不安”,门店缺客流,有客流却没有成交,有会员没有复购。加之疫情影响,更是陷入焦虑和迷茫之中,不少实体店一直在寻求各种转型路径。
如今到了后疫情时代,实体商业和线上经济又将开始新一轮的生死搏杀,不少线下实体店开始寻求搭载新工具、新平台。很多实体店适应消费需求新变化,增强了商品、服务、业态等供给结构对需求变化的适应性和灵活性,人气重新旺了起来,同时,实体商家更要加快应用更多新技术、新模式、新玩法,培育形成更多新业态、新模式。
赋能实体店转型新一轮造富机会
在PC互联网时代,市场的经营主体,更多以公司为主。
因此,电商平台主要靠赋能企业,为其提供流量及交易机会,从中获取暴利。
到了移动互联网下半场,市场的经营主体,更多以赋能个人IP为主。
因为,人们的消费需求正在从平台为中心、企业为主、品牌交易价值为核心,转变成为个人为中心,消费者更愿意为个人的品牌价值买单。
个人虽然能够塑造个人品牌,为消费者提供服务及解决方案,满足其精神需求,但新个体创业者对供应链方面是比较欠缺的。
那么在新的市场形态中,想要抢占新机会,就要搭建平台+个人的创业模,为新个体创业者提供供应链、资金、交易平台、售货服务、物流等服务。
目前的直播带货、IP社群电商、社交电商等模式,都属于平台+个人的创业模式。
锚定转型发展的正确方向
未来可能大部分实体店会淘汰,纯电商不转型一样会消失,最简单的原因就是电商的同质化导致打价格战,这种竞争格局下也导致流量成本不断上涨,这就导致95%的卖家是不赚钱的。
对于连锁零售企业来说,可以采取的是实体社交零售模式,这需要依托一个工具,五个流量入口,三个销售角色和一个模式。
1.一个工具指的是除了我们有实体店以外,需要通过小程序或APP作为第三方交易工具打造线上店。
2.五个流量入口指的是,线下实体、直播场景、社群场景以及内容信息流畅。
3.三个销售角色是,在线上与线下融合的立体销售场景中,不但与实体店导购可以销售产品,线上运营的(直播、社群、内容)团队也可以通过经营粉丝获取变现,其次所有的连锁店会员也可以参与到销售传播中,与商家共享销售环节中的利润。
模式是线上线下的融合模式,社交新零售,是通过整合商业供应链资源,然后通过社交裂变的方式大量招募会员,裂变会员,拥有用户数据以后,然后再去赋能线下实体店。远丰为您搭建专属商城,线上营销吸粉转化。
以创新模式赋能行业发展
线下实体零售店仅是以“售货”为目的,但是如果门店被赋能服务体系后不单单具有预定、送货上门的服务,还包含线下服务的升级,在用户线消费过程中线下设定几个互动小游戏,增强趣味性,让用户消费变得丰富多彩。
线下实体门店存在空间上的局限性,不能对商品大面积囤放,对于用户查找具有影响力,而且对于店铺租金有限制,黄金地段客流岁高却面临高昂的租金;普通偏僻地段面临无客流。
不过小程序赋能线下实体这些问题迎刃而解,附近的小程序功能能帮助用户查找周边商铺,线上选购下单即可。
对于营销问题,小程序具有多样化的营销玩法,比如多人拼团小享优惠、九宫格抽奖、大转盘等等,花样裂变手段能够提高用户触达商家的几率。
强大的会员管理功能能够助力会员享受最低价,对于商家来说更是增加用户粘性,提高增购复购率。
品类界限都将被打破
一般的店铺,经营的是特定的产品,比如书店卖书,咖啡店卖咖啡,通过把好的产品选出来,放在一起,等着消费者来选择和购买。怎么吸引更多的流量,以及实现更多转化和成交,是他们最关心的事。
而鸿亿赋能的店铺,经营产品的品类界限将被打破。
线下,店主为会员提供本店原本经营的商品,线上,会为店铺搭建一个虚拟商城,店主可以根据会员喜好,为他们精选区别于线下商品的品类,例如女士内衣店的老板,可以在自己的线上商城售卖会员喜欢的化妆品或护肤品,一方面在鸿亿平台的赋能下,全国优质供应商直接向门店提供货品,通过鸿亿的渠道把控,终端门店可以以更低的价格销售商品,满足会员更多需求。
另一方面,线上线下还可以通过营销策略的不同组合,不断把会员一次又一次引导入店,通过线上精选商品的价格优势带动店铺商品销售。而鸿亿平台,将会为店铺提供全套供应链支持和拼团、秘券、秒杀、限时购等营销工具,店主在无需囤货,无需任何投入的情况下,一键升级引流促销策略,卖的更多更快。
最后,数字赋能已经是传统实体店的大势所趋,也是整个行业发展的基本趋势。真正做到线上下单,线下体验的“心灵售”服务模式,也只是实体店创新经营迈出的第一步。