互联网流量红利逐渐褪去，越来越多企业减少了外部流量的导入，转而向流量裂变活动入手。

裂变的本质是用户带用户，那么如何引导用户将活动分享出去，实现私域裂变，这就需要我们充分了解裂变的底层逻辑。

本文对私域流量增长模型以及私域流量裂变的核心三要素进行了分析，希望对你做活动裂变有所帮助。

一、私域流量的增长模型

1. 增长模型：引流-留存-转化-传播，是海盗模型的变种

少了激活环节，因为私域运营中激活很难判断在哪个节点，不易控制，关键是也没那么重要，所以省掉了。图中的引流和传播是一回事，就是裂变，能引流也能传播，私域当中主要的引流方式就是裂变、拼团、分销、老带新，因为成本低，相比较内容运营，效果来得更快，内容运营要做，但是对非内容平台来说，不要过于重视，因为性价比低。

转化在引流和留存的任意环节都可以进行，只是在不同环节要用不同的手段来转化，精细化运营才能提升转化率。

2. 留存包含公众号、企微群、企微和 CRM

因为这里的私域是微信生态中的私域，重点在公众号和企微，以及能做自动化营销的服务号和App，这个简称为CRM。选企微不选个微是因为企微具有更多做私域运营的优势。在这几个留存地中，公众号为最浅层的留存地，只能通过内容单向触达用户，而个人号可以通过私聊和朋友圈，触达几率更高，到了CRM层面，可以做到标签化精准营销，是效果最好的留存方式。

3. 运营的成本和ROI

这3个部分的元素囊括了我们做私域流量所要考虑的因素。其次，我们要看个人对私域流量的掌控能力是如何提升的，以及如何判断你能不能做好你手中的运营方案。

二、企业裂变核心要素

裂变传播玩法是基于三个核心关键因素：种子用户、裂变诱饵和转化成交。它能让裂变效果得到有效保证。

1、种子用户的选择：影响力高、活跃度高的产品忠实用户

裂变选择的种子用户不等同于产品的初始用户。裂变的目的是通过分享的方式获取新增用户，所以必须选择影响力高、活跃度高的产品忠实用户作为种子用户。而一个新产品上市，企业内部的员工、产品周边的合伙合作伙伴、使用产品多年的老客户无疑就是企业最好的裂变传播的种子用户，我们叫他们为“裂变者”。

2、裂变诱饵：即为福利补贴

在当前社交媒体丰富、便捷的环境下，广告的创意成本已经大大降低，但投放成本却依然居高不下。如果企业愿意把投放广告的费用分批次回馈给客户，将企业业务流程进行拆分，将重要的行为截点都进行福利部署。针对裂变这分享活动这个行为进行福利部署，裂变者将活动分享至朋友圈后，被阅读，裂变者即可获得相应的积分或者现金红包。

如果裂变者再邀请更多的好友为其转发活动，裂变者的好友还可活动红包。针对转化成交行为进行福利部署，当裂变者推荐新客完成（到店咨询、签约交定金、成交付款、下单等行为）重要截点的业务行为，裂变者还可获得对应的现金或积分返佣。

3、转化成交：在获得流量的同时，快速转化成销量

尤其是在移动互联网的下半场，流量资源抢夺越发激烈。因此如何在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果是企业都要重点研究的话题。全员裂变通就提供了快速将流量转成销量的工具。

当裂变者将活动链接分享至朋友圈，获得阅读和点击后，第三方系统提供完整的阅读停留时间、裂变链条、行为轨迹等阅读信息，可以帮助企业快速筛选意向客户，及时进行沟通。同时，活动链接搭配线上线下优惠劵，利用劵进一步链接高意向客户，进而快速实现转化成交。

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