鸿亿：微商社交电商大军的下一站在哪里？
2021-09-16
你朋友圈消失的微商、社交电商店主都去了哪里？
前几年，一篇《你朋友圈消失的微商，都跑哪去了？》火爆全网。这支由宝妈、大学生、家庭妇女、自由职业女性、职场白领组成的微商大军，一部分回归了常态，另一部分涌入了社交电商，成为“自用省钱，分享赚钱”的店主大军中的一员。
今年，随着接二连三的微商、社交电商平台暴雷、破产、崩盘，又一轮店主的“大逃离”已经悄然开始。
你朋友圈消失了的社交电商店主，又去了哪里？
一、大量微商、社交电商平台因违法、违规、“涉传”等原因崩塌
微商，培育出了一批以社交裂变、囤货为标签的微商大军，那么，社交电商无疑也培育出了一批“自用省钱，分享赚钱”的店主大军。经过近年来微商和社交电商的轮番洗礼，市场上形成了一批深受教育的、深谙社交裂变的灵活创业群体。
近年来，微商、社交电商全行业遭到了媒体曝光涉传、虚假宣传、夸大宣传、产品质量问题等，有的平台因为长期拖欠商家货款崩盘，有的因资金链断裂而破产。在连番剧变之下，这个群体像遭到风暴追赶的鸟群一样，在不同的平台之间来回奔走。他们似乎已经成为了互联网经济的一种特有现象。
在微商兴盛的时代，以吴召国、三帅六将、徐公子等为代表的微商领袖带着团队在一个个新的微商盘之间跳动。一个微商平台的生命周期一般不会超过三年。
到了云集、贝店、淘集集等平台社交电商时代，各类APP如雨后春笋般涌现，以老淘客为班底的社交电商团队们在不同的平台之间切换，甚至出现了专门的“薅羊毛党”，更遑论各种币圈的“割韭菜党”。
近年来，微商、社交电商领域遭遇了大范围的洗牌，头部、腰部的品牌无一幸免，整个微商、社交电商行业的从业大军流动更加频繁。
早在2020年，微商、社交电商领域已经有一批平台因为涉传遭到处罚，如一哥悠购因传销被冻结4.2亿元，还有名义初品、斑马会员等知名平台。
在微商、社交电商发达的江浙一带，因为涉传遭到罚没的这两类业态的企业更是数不胜数。2021年1月，浙江“章鱼哥”网络传销案遭到查处，粉象生活湖北枣阳涉传遭到法院冻结资金。2021年2月，浙江金薇科技因互联网传销遭罚没1143万元。
2021年4月，蜜源因涉嫌传销，账户遭到冻结3000万元。
还有广东省。仅2021年上半年，广州市就严查社交电商传销，罚没金额高达2100多万元。
2021年7月，拼团型社交电商拼拼有礼因涉传遭立案，8月，引发平台全面禁止提现，9月初，引发会员和商家集中体现挤兑，平台崩盘。
2021年8月，微商头部TOP10品牌TST庭秘密母公司及关联公司被冻结3亿元。
此外，小米有品、萌店、爱库存、皇封参、倾后、达尔威、碧缇福、希罗微商、一池云锦微商、魔介微商等也深陷传销风波。
同时，今年8月，母婴电商领头羊贝贝集团因为长期拖欠商家货款，导致商家集中退店、退款，总额近3亿元。大量商家因为退款不顺，集中向网络维权、政务服务、地方维权机构投诉维权，引发贝店的大量投诉维权事件。
二、行业低谷引发商家退场“多米诺骨牌效应”
如果说，过去人们只关注从业大军，那么，有一个群体就很少受到重视，那就是给平台供货的商家。
微商、社交电商平台如今都是以APP的形式来运营，每一个平台都以海量的SKU、海量的品牌入驻作为卖点来吸引会员参与，这些平台上的SKU动辄达到5000+、20000+级别。这些SKU中，除了少数平台自有的商品外，大部分都是第三方品牌方入驻。
以贝店为例，贝店在巅峰期宣称其SKU达到10万量级。到维权事件爆发时，集中维权的商家达到近3000家。这些商家与各类社交电商平台合作，每一家的合作政策都各不相同，门槛也不相同，但都有开店保证金、账期、提点、平台服务费、提现扣费、活动促销折扣等条件。在贝店上，根据不同的类目，商家的保证金有1万元、3万元、5万元、10万元不等。商家们为了多卖货，往往同时在好几个平台上供货。一旦平台出现问题，他们的货款就会成为坏账。
近年来，经历过淘集集破产、贝店拖欠商家欠款、同程生活破产、寺库拖欠商家货款等事件的洗礼后，商家对入驻中小社交电商平台犹如惊弓之鸟。例如，近日拼拼有礼等拼团社交电商出现无法提现、禁止退款等现象，商家集中到企业总部挤兑追款，引发了平台崩盘。
张燚是一名小家电的商家，他反映，他在同程生活、爱库存、寺库、贝店等平台他都有供货过，前面几个平台因为警觉够快，基本都在崩盘前退出了，损失不多，相比较收入还可以承受，贝店他只损失了保证金，现在还有1万多块压着。“以后再也不相信小平台了”。有的商家在跟社交电商平台合作中也积累了丰富的风险概念，“小平台金额真的不能搞大了，他们跑路特别常见”“以后什么平台都有样学样，到后面圈完钱都不会给了”。
但对于商家来说，每一个新平台都意味着一条卖货的新路子，只能谨慎加谨慎，做到完全不跟所有平台合作，那是不实际的，只能上调风险预警，时刻盯着平台变动，一遇到异常就提前止损。
三、平台电商“螳螂捕蝉黄雀在后”？
在行业性的大震荡之下，不仅社交电商大军在急剧的流转，商家也在加紧从中小平台撤退。那么，他们是离开这个“场子”，还是转到别的地方呢？
据小亿了解到的信息，由于长期流转在不同的平台中，这股大军中的许多人，已经形成了一个微商、社交电商思维。经过市场的深度教育，已经形成了一定的行为模式，要完全离开这个圈子，对大多数人来说是不实际的，吃过了的亏不能白吃，而一些有团队和资源的人更不会轻易离开。
当下正是微商、社交电商的低谷期，而市场上四处流走的资源是一个巨大的机会。以拼多多群买买为代表的平台电商，却在此时悄然巨额补贴投入，抄底入局。今年4月，拼多多宣称配备千亿预算补贴群买买，认为“市场乱战和教育已经多年，消费者熟悉，团队长熟悉，是收尾统一的最佳时机”。群买买将是结束乱战，能够一统社交电商江湖，重金投入获得大决战的最后胜利。
究竟谁才是社交电商最后的赢家？
谁能为社交电商探索出一条合规、可持续发展的道路？小亿将持续关注。
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