一个码就能渠道管控，解决窜货就是这么简单！
2021-07-20
一个企业的商品由流通渠道的模式往下铺货销售，常规企业都会对每个区域安排一个或多个经销商，由该经销商负责该区域的品牌推广和销售。当该区域的市场出现另外区域的货时，这就是传统理解的窜货。真正的窜货含义是什么呢？
01、什么叫窜货？
窜货也称为冲货，是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
它是一种商业行为，其最终目的是盈利。
02、窜货具体表现形式
▌分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货；
▌经销商之间的窜货：不同销售区域的两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转；
▌为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品；
▌更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺市场份额。
03、经销商窜货的原因
厂家指定的目标无法完成，影响到返点利益，迫使经销商窜货销售；
供货商给予中间商的优惠政策不同；
供应商对中间商的销货情况把握不准；
辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售；
运输成本不同——自己提货，成本较低，有窜货空间；
薄利多销，有的挣就行，抢占市场；
市场报复，目的是恶意破坏对方市场。
04、经销商窜货的四大危害
一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售；
供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津；
损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报；
竞争对手品牌会乘虚而入，取而代之。
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01、什么叫窜货？
窜货也称为冲货，是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
它是一种商业行为，其最终目的是盈利。
02、窜货具体表现形式
▌分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货；
▌经销商之间的窜货：不同销售区域的两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转；
▌为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品；
▌更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺市场份额。
03、经销商窜货的原因
厂家指定的目标无法完成，影响到返点利益，迫使经销商窜货销售；
供货商给予中间商的优惠政策不同；
供应商对中间商的销货情况把握不准；
辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售；
运输成本不同——自己提货，成本较低，有窜货空间；
薄利多销，有的挣就行，抢占市场；
市场报复，目的是恶意破坏对方市场。
04、经销商窜货的四大危害
一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售；
供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津；
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一物一码防窜货
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产品上的二维码标签可实现防伪营销功能，消费者或者终端扫码可查验防伪信息并参与营销活动，反向提供窜货预警信息。企业有效监控窜货现象，还能通过营销活动获取用户数据信息。
- 通过物流码管理出入库，帮助品牌商建立经销商的层级网络，管理各级经销商。
- 防窜货与防伪营销结合，通过消费者扫码查询真伪或扫码领奖，反查追踪商品销售区域
- 防窜货由人工稽查转变成自动手机，建立企业自己的防窜货大数据
- 用户体验好。防窜码可附带营销属性，可结合多种营销活动赠送微信红包、购物券、积分、流量、话费、实物等奖励刺激消费者主动扫码。
- 降低企业成本。告别以往依赖线下对经销商进行稽查督导的渠道管控方式，线上实时监控节省大量人手管控成本。
- 经销商数据监控。通过物流码发货，可以查看各经销商的收、发货情况，同时通过消费者扫码数据，可以了解各级经销商的销售动态，库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给品牌管理者，改变以往月度或者季度提交销售报表的形式，做到数据准确、及时。方便领导者做市场决策。
鸿亿，15年专业做防伪控价，帮助传统品牌企业移动互联网转型提供整体解决方案。需要咨询的朋友，可直接在官网或者我们的官网微信【鸿亿防伪】留言哦！
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