一个企业的商品由流通渠道的模式往下铺货销售,常规企业都会对每个区域安排一个或多个经销商,由该经销商负责该区域的品牌推广和销售。当该区域的市场出现另外区域的货时,这就是传统理解的窜货。真正的窜货含义是什么呢?
01、什么叫窜货?
窜货也称为冲货,是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
它是一种商业行为,其最终目的是盈利。
02、窜货具体表现形式
▌分公司为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的兄弟分公司,造成分公司之间的窜货;
▌经销商之间的窜货:不同销售区域的两地供求关系不平衡,货物可能在两地低价抛售走量流转;
▌为减少损失,经销商低价倾销过期或即将过期的产品;
▌更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售,掠夺市场份额。
03、经销商窜货的原因
厂家指定的目标无法完成,影响到返点利益,迫使经销商窜货销售;
供货商给予中间商的优惠政策不同;
供应商对中间商的销货情况把握不准;
辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售;
运输成本不同——自己提货,成本较低,有窜货空间;
薄利多销,有的挣就行,抢占市场;
市场报复,目的是恶意破坏对方市场。
04、经销商窜货的四大危害
一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售;
供应商对假货和窜货现象监控不力,地区差价悬殊,使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津;
损害品牌形象,使先期投入无法得到合理的回报;
竞争对手品牌会乘虚而入,取而代之。
一物一码防窜货
鸿亿授权溯源控价系统系统:可实现防窜、防伪、营销功能一体化,通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能,可监控商品物流信息。
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通过物流码管理出入库,帮助品牌商建立经销商的层级网络,管理各级经销商。
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防窜货与防伪营销结合,通过消费者扫码查询真伪或扫码领奖,反查追踪商品销售区域
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防窜货由人工稽查转变成自动手机,建立企业自己的防窜货大数据
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用户体验好。防窜码可附带营销属性,可结合多种营销活动赠送微信红包、购物券、积分、流量、话费、实物等奖励刺激消费者主动扫码。
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降低企业成本。告别以往依赖线下对经销商进行稽查督导的渠道管控方式,线上实时监控节省大量人手管控成本。
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经销商数据监控。通过物流码发货,可以查看各经销商的收、发货情况,同时通过消费者扫码数据,可以了解各级经销商的销售动态,库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给品牌管理者,改变以往月度或者季度提交销售报表的形式,做到数据准确、及时。方便领导者做市场决策。
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