直播电商界作为一哥一姐存在的薇娅、李佳琦，最近开始大力推自己的微信公众号并引流到微信社群，布局自己的私域流量池。

像他们这样的直播红人，一场直播就有上千万人观看，且在各大平台拥有千万级粉丝量，自带流量，为何还要加码私域运营？背后折射出了什么信息？

一、直播和社群打通形成闭环链路

李佳琦的私域主要是由公众号“李佳琦Austin”、企业微信“佳琦小助理”、“李佳琦官方粉丝群”构成。

李佳琦引流路径方便简单，除了抖音、微博等多平台的推荐强化了粉丝对李佳琦的印象外，微信中的推广广告更是拉近粉丝对其的距离，从而进一步为公众号引流。

进入公众号，公众号下方导航栏中有着“进粉丝群”的选择，扫描二维码后添加“李佳琦小助理”企业微信，小助理会拉用户进群。据了解，李佳琦有大约600个粉丝群，假设每个都有400人，核算下来就是24万私域用户。

而薇娅的公众号从2019年开始运营，她的私域主要由公众号“薇娅惊喜社”、企业微信“薇娅小助手”、微信社群“薇娅的女人”构成。

在薇娅的公众号中，导航栏上的选项和李佳琦的相差不多，点击“直播预告”可以显示出当天的直播信息，“来找我娅”中有进直播间、上心许愿、薇娅小助手等选项。据了解，薇娅虽然社群数量比较少，但活跃度极高，每天群里都能有近300条消息，也就是说，薇娅的社群门槛较高，些粉丝自身对薇娅的直播就有一定粘性，而且也会是将来直播中最有贡献力的精准群体。

这两位直播大佬的社群和直播关联度也非常高，群内有直播预告、心愿单、客服咨询和售后处理这四个环节，主要内容会涵盖日常直播的提醒、产品预热（不卖货只进行直播产品剧透）、日常打卡和品牌建设等。

一方面，流量越来越贵，如今流量分散在内容平台、社区平台甚至IM上，包括头部的微信、抖音、快手，中腰部的如知乎、B站、小红书等，获取和触达用户的成本也越来越高，这是直播电商走向私域的必然要素。

另一方面，对于任何平台而言，当资源过于聚集于头部时，将非常不利于平台及整个生态的健康发展。对于头部主播们来讲，他们也清楚的意识到，如果暂定不能离开平台，就要想办法彻底摆脱对平台公域流量的依赖，就要建立自己的私域流量池。

二、平台下场，私域之战或将打响

事实上，不仅“李佳琦”“薇娅”们在焦虑，平台同样也为流量所困。

三月下旬，抖音悄悄开启了粉丝群聊功能的测试，作为“抖音一哥”的罗永浩，在短短三天时间内便建起了五十个粉丝群。

根据抖音达人的说法，抖音粉丝群功能已经存在一段时间，三月底开始出现在主页。之前，粉丝群功能的入口还相对“隐蔽”，而这次变化，让粉丝群真正成为了账号面向所有粉丝的私域运用工具。

目前，抖音里的私域运营工具相对基础，而某类目头部品牌抖音业务负责人透露，抖音内部已经在逐步开发商家的私域运营工具。

同样的，在4月下旬的2021光合创作者大会上，快手的高级副总裁严强称，2020年，快手平台创作者中，私域收入达400亿元，内容的粉丝触达率高达62%，且快手80%的打赏来自私域流量。

在私域流量收益甚好的基础上，严强还表示，2021年还将拿出百亿流量、十亿现金支持创作者，构建直播2.0时代。

400亿元的私域营收自然备受市场关注，私域更是成为快手高管的高频词汇，其PPT上也打出“未来十年，得私域者得天下”的标语，野心昭然若揭。

综上，运营私域流量是商业收益持续增长必要的一步，在当前各平台获取流量成本越来越高的环境下，培养忠实消费者已经迫在眉睫。

不管是李佳琦、薇娅等电商主播，还是抖快等平台方，他们都清楚，私域流量不是自己的“救命稻草”，而是“留量变现”的武器。

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