从“流量”到“留量”，你还差点什么？
2021-03-12
如果我们为电商时代寻找一个词语作为主角的话，“流量”或许是当之无愧的。无论是头部玩家，还是中下游玩家，所有的动作几乎都是围绕着“流量”这个核心运作的。
微电商是建立在流量红利依然存在的大背景下的，因为在微电商风靡的时代，我们面对的是一个线下流量充沛，线上流量贫瘠的市场，对于专注于线上交易的微电商行业来讲，这些充沛的线下流量其实就是一种红利。
如何把这些海量的流量从线下转移到线上，如何将线上的流量聚集到自身的平台上面，这两个命题，最终成就了PC时代和移动互联网时代。
在PC时代，玩家们做的是将线下的流量转移到线上的生意；在移动互联网时代，玩家们做的是将线上的流量再度进行瓜分的生意。
经历了PC时代和移动互联网时代的洗礼之后，流量红利俨然已经消失不再，微电商行业的发展开始从增量时代进入到了存量时代。
如果我们将微电商时代看成是增量时代的话，那么，新零售时代其实就是存量时代。在这样一个时代，我们需要找到的是属于这个时代特点的商业模式和商业逻辑，而不仅仅只是简单地将电商时代和增量时代的发展模式，拷贝到新零售时代和存量时代身上
需求催生改变，社交新零售模式应运而生。
社交新零售围绕消费者、消费商两个维度展开，围绕着“人、货、场”三要素，融入社交元素，实现更低成本的获客，更高效率的零售，更低成本的运营。
除了将与多个场景融合以外，社交新零售还是一个特点就是，可以依托社交媒体平台，让每个用户参与到销售和传播的过程中。
不管团队有多强大，它都无法避免经销商和流失的问题。如何对团队进行有效管理，减少经销商的流失；如何吸引更多经销商加入，激活团队和弥补流失缺口，是品牌必须要重视的问题！
无论是经销商的留存，亦或是C端用户的留存，对于品牌来说都至关重要，鸿亿B+C+直播复合模式系统，针对两者的留存给出了完善的解决方案。
针对B端经销商的留存，这个模式里面所蕴含的经销商拓展经销商进行奖励的裂变机制，通过经销商的成长路径能够容纳庞大的经销商团队，上下级之间具有高粘度和利益共同体的强关系。鸿亿复合模式系统具有完整的经销商管理功能，从授权、订单到个人及团队业绩报表和财务结算来维持这种高粘度的关系。
针对C端用户的留存，通过微商城的搭建，建立会员机制，会员通过商城购物、每日打卡可以获取相应积分，积分可抽奖、换取会员权益或礼品，通过不断消费不断兑换的方式帮忙品牌精准锁客。通过会员机制沉淀下来的用户，可以再引流到直播间进行多次转化变现。
搭建微商城的另外一个好处，可以直接建立会员分销模式，一件代发，直接面对分销商招募、培训、服务的模式。按照模式初衷，分销代理是从会员、消费者的分享中转化过来的，分销商资格的获得一般门槛较低，展业也很轻松，非常有利于品牌方进行团队的裂变，扩大品牌的渗透度。
这个复合模式中，品牌方利用引流产品，解决了经销商和实体店引流问题，保证原来层级代理的活力，同时通过与微商城打通，自己从商城分销的数据，经销商可以针对性去转化经销商。用层级的强关系，弥补了分销模式的经销商一盘散沙问题。既保持了经销商的团队活力，也留存了品牌现有用户。
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